依托市场调优种植结构 完善服务发展芸豆经济

黑龙江引龙河农场

引龙河农场位于五大连池市境内，是农垦北安分局中部的一个中型机械化国有农场。全场耕地面积29.7万亩。近几年来，我场大力调整产业结构，积极寻求效益高、有订单的经济作物进行种植，使职工增收，企业增效。2002年我场种植经济作物10.6万亩，其中芸豆面积7.6万亩，占经济作物面积的71.7%，亩产达到176.1公斤，总产1.338万吨，实现产值2543万元，纯利润1224万元,亩效益达到了161元。经过几年来的不懈探索与实践，我场的芸豆种植生产已取得了一些成熟经验，摸索出一套行之有效的做法。主要有以下几个方面：

一、以调查研究为基础，逐步壮大芸豆经济规模

近几年来，种植业由于连续几年遭受自然灾害，麦豆等作物的产量、质量都受到了严重的影响，加之粮食市场价格一直走低，农作物种植效益大幅下滑，职工收入降低，影响了职工承包土地的积极性。面对如此严峻的局面，九九年农场开始组织有关人员到外地考察，调研芸豆种植技术和市场行情。当年引进黑芸豆种植面积0.5万亩，但由于缺乏经验和种植技术，芸豆亩产只有130公斤，质量不佳，效益也不好。为使芸豆经济尽快发展起来，农场采取外请专家授课、外出学习典型经验，找市场抓订单等手段，逐渐提高芸豆种植技术，提高产品质量，使芸豆生产效益大幅度提高，2000年亩产160.5公斤；2001年亩产达到161.4公斤；2002年亩产递增到176.1公斤。在生产技术完善　到00的同时，也壮大了芸豆产业规模，芸豆面积从1999年的0.5万亩，发展到2002年的7.6万亩。

二、　到00以生产服务为根本，推动芸豆经济发展

为了扩大芸豆种植面积，增加职工收入，农场各职能部门转变观念，改"管理”为"服务”，建立起多元化的服务体系，以此鼓励种植户加大投资力度，扩大芸豆生产规模经营。为加强芸豆生产的产前、产中、产后服务，农场一是成立了农业技术服务中心，由专门的技术人员对有芸豆种植的生产队进行包扶，从选种到播种、从施肥到喷药、从收获到产品处理等每一个方面都保证技术服务，使芸豆生产每一个环节的技术服务都落到了实处；二是保障物资供应，物资公司做好芸豆生产的物资储备，为种植户提供一些专用的肥料和农药；三是建立行业服务体系，实施全过程跟踪服务和指导，对芸豆病虫害密切跟踪，做好防治工作，避免病虫害危害造成减产；四是做好政策扶持工作，农场对芸豆产品出台保护价政策，降低土地利费收缴标准，使种植户降低生产成本，获得效益。靠经济利益来牵动芸豆生产的发展，调动职工种植芸豆的积极性，加快了芸豆产业步伐。

三、以科技进步为动力，保障芸豆经济发展

科技是第一生产力，科技进步、科技创新是经济发展的源动力，更是农业生产效益不断提高的保障。

我场首先是在芸豆品种选择上，充分发挥科技优势，从九七年开始进行小区试验，从50多个品系中筛选出适合我场栽培的芸豆品系。目前，我场主栽品种为英国红芸豆、日本白芸豆、中白芸豆、黑芸豆、新疆圆、奶白花芸豆，其中有发展前景、市场畅销的品种有一粒三、黑、黄、红猫眼等。

其次是依靠改进、创新探索科学、先进的栽培模式。通过几年的试验和示范，我们探索出了适宜我场的芸豆规范化栽培技术。在药剂拌种上，使用种衣剂包衣技术，减轻了各种病虫害，提高了芸豆的产量及品质；在播种机械上，进行机械改装采用垄上双条播种技术及原垄卡技术，每亩可降低成本13.6元，芸豆套种玉米技术，每亩可增收17.4元；在施肥上，实现立体施肥和叶面喷施微肥促早熟技术；在收获上，研制出芸豆割根机，并对现有的收获机械进行改装，大大降低了芸豆机械收获的损失和破碎粒，有效提高芸豆的收获质量，也降低了成本，机械收获比人工收获每亩可节省成本50元。2002年职工种植芸豆采用科技手段降低成本50多万元。

四、以市场营销为纲，实现芸豆经济的可持续发展

市场是产品运行的最后一环节，也是实现生产效益的最终场所，为此我们以市场营销为纲，保证芸豆经济的可持续发展。具体做法是：

一是建立现代化的产、供、销体系，以公司（订单）+基地+种植户为基本模式，实现产、供、销一条龙。农场成立了信息办，利用先进的科技手段，通过信息网络来了解市场，寻找客户，积极寻找市场销路。几年来与大连、秦皇岛、吉林等地客商建立了稳定的购销合作关系，2002年先后与国内外代理商签订15000多吨销售订单。

二是规范合同管理。农场与各地客户签订购销合同时，由司法部门的人员把关，用法律做保障。对合同反复研究，防止出现欺诈订单、不平等订单，使合同中的交货时间、地点、所发生装货费用、杂质要求、水分标准、产品保底价格、违约金等条款签订的详细、严密，保护了种植户和客商的利益。

三是加强产品品牌化。为了使产品能够顺利进入市场，我们采用科学管理方法，努力提高产品的优质率。对产品实行精选、精包装，按照商家的要求进行分类包装。通过多年生产实践，2002年我场打出龙河牌芸豆产品，有了品牌、有了规模生产，吸引各地客商前来我场洽谈收购，加快产品转化率，提高经济效益。

四是增加职工的诚信意识。要走好、走活市场这盘棋，必须提高职工整体的诚信意识，克服职工群众的小农经济意识。我们在芸豆清理和销售过程中，农场粮食部门和基层单位设专人，按照订单质量标准，严把质量关，决不允许出现搀杂使假现象，让客商满意。在与客户双方互利的基础上长期发展，以信誉培植健康的市场环境。实现晶

通过几年来的不懈努力，我场的芸豆作物种植有了一个良好的局面，芸豆经济也走过了从无到有、从小到大的发展历程，取得了前所未有的成效。但和先进农场相比，我们还存在很大差距。我们坚信在上级部门的正确领导和支持下，随着农场以市场为导向经济体系的逐步成熟，我们会借芸豆经济大力发展的契机，创造出更多的农业经济增长点，为实现垦区现代化做出我们应有的贡献。